產(chǎn)品:EVA
案例描述:客戶需要用EVA材料定制一套熊貓系列的冰箱貼,除了定制出來(lái)的成品有檔次外,還要控制成本。
有天正在給一個(gè)客戶核算價(jià)格,阿里旺旺跳出新消息,打開(kāi)一看,一套熊貓圖案的冰箱貼映入眼簾,第一眼被我們的國(guó)寶吸引了,一套里面有四個(gè),四種不同造型的熊貓寶寶聚在一起,有練功夫的,有穿唐裝的,有吃東西的,還有一個(gè)搞怪的,電腦屏幕前的我已經(jīng)被這么可愛(ài)的熊貓寶寶完全俘獲,以至于忘記了回復(fù)客戶,估計(jì)電腦端另一頭的他已經(jīng)沒(méi)有耐心了,又問(wèn)了一句:這種冰箱貼的內(nèi)襯你們能不能做?
這時(shí)我才清醒過(guò)來(lái),立馬回復(fù):有沒(méi)有圖紙給我看下,客戶這邊把之前的設(shè)計(jì)圖稿發(fā)過(guò)來(lái)給我看,外面是一個(gè)方形的框,里面有四個(gè)同直徑的圓,圓的右上角再加一個(gè)小的半圓,以方便放取物品的,看了圖紙后我知道這是我們最常做的也是技術(shù)最嫻熟的一款工藝,立即回復(fù)客戶可以生產(chǎn),然后向客戶詢問(wèn)需要用什么材質(zhì)做,客戶明確是EVA的材料,再詳細(xì)問(wèn)下是什么硬度的時(shí)候,客戶表示不知道具體硬度,只知道是EVA的材質(zhì),知道情況后繼續(xù)詢問(wèn)是否有特殊要求?
客戶要求:1.高端大氣 2.運(yùn)輸防損壞 3.控制成本。知道客戶的這些要求后,我這邊根據(jù)之前客戶做的類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)推薦給他一款合適硬度的EVA材料,既可以保護(hù)他的產(chǎn)品,價(jià)格上面也很有優(yōu)勢(shì),客戶說(shuō)先報(bào)價(jià),他評(píng)估一下,然后核算準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給他,客戶收到EVA報(bào)價(jià)后,詢問(wèn)是否含運(yùn)費(fèi),我方報(bào)價(jià)是含稅運(yùn)的,顯然客戶很滿意這個(gè)報(bào)價(jià),隨即向我詢問(wèn)交貨日期,把正確的交貨日期告訴客戶,客戶表示可以,然后立馬下單生產(chǎn)。之后貨物送到客戶手上,我這邊進(jìn)行顧客回訪,客戶表示EVA內(nèi)襯材質(zhì)非常滿意,各方面都達(dá)到了他的要求,尤其是價(jià)格,因?yàn)榭蛻糁耙苍诤脦准褽VA公司詢問(wèn)報(bào)價(jià),只有我方價(jià)格在他的預(yù)算范圍內(nèi),而且EVA定制的實(shí)物也達(dá)到了他的需求,表示說(shuō)之后有訂單也給我們公司做,此時(shí)我的內(nèi)心獨(dú)白是:被客戶認(rèn)可的感覺(jué)真好。
以上案例為五周泡綿真實(shí)案例,想要了解更多關(guān)于EVA的信息,歡迎來(lái)電咨詢:189-6219-6461 嚴(yán)小姐
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